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化妆品店面销售学的分析与结合

发布时间:2015年03月19日 16:07 发布者:admin 浏览次数:
    化妆品店面不同于其他商品店面,因为化妆品店面的品牌结构专属性不强,很大部分护肤 护发 洗涤类产品各家店面几乎都有.这样就展生了一个销售学问题:一样的店面临街环境 一样的柜台样式 一样的商品系列,没有分散顾客注意力的其他条件?这样就把销售一方直接推到了任何店面都尽量避免,极力排斥的销售模式面前:比价格,对!就是比价格!而这样各家都有的产品的价格是顾客衡量店面的唯一的标准,但比价格不但会压低利润,一个不慎会失去新老顾客!而且非常消耗精力,长此以往,销售员精力下降,直接影响服务质量,从而使店面处于劣势!
   那么,怎么样才能避免此类困扰商家的销售问题呢?一种个性化 区别化的商业模式应运而生,这种模式大家其实都很熟悉,大到店面外观门头造型区别,再到店面陈列个性化,柜台样式独特 色彩多样的专属化,售货员定向培训化,从而使店面文化独立区别于其他同类店面,很好的避免了客户直接进店询价 还价的不利局面.让客户重新遵循到销售学最理想的销售方式:认知店面 接受店面 再到对店面产生信任 依赖!
   永昌展柜一直致力于店面文化显明!柜台样式独特 专属!有效的避免了一条街甚至一座城全是大同小异的金属货架,让客户不论去哪家店都好像都是一个店,没有体会本店的企业文化内涵,产品在市场特色,剩下的只有比价格 讲价格的恶性循环当中:价格不对,转身就走,驻留时间明显缩短,使得店内其他新产品或专属品牌失去了给顾客展示和了解的机会!
   永昌展柜最新推出的钢木结合的展柜即传承木质烤漆展柜的高档 柔雅的唯一特性!区别于金属货架的冷冰冰的质感,各种金属组件衔接的孔洞,与化妆品此类产品的柔美 温雅格格不入;又很好的嫁接和改良了金属化架的拆解组合方便性.从而使您的店面文化个性显明,柜台样式色彩独特,让顾客一进店面耳目一新,增加店面商品及陈列的新鲜感 神秘感!让顾客印象深刻,好奇心倍增, ,进而增加顾客的驻留时间,从而让售货员拥有充足的时间介绍 推广本店的独有产品.店面营业额明显提升,店面更加富有竞争力!

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